今年的“蘇超”比賽中，每當淮安隊進球，漣水濱河吾悅廣場觀賽點便會爆發(fā)出熱烈的歡呼聲；餐飲店的生意比平時好了許多，食客紛至沓來，邊吃邊聊……這是漣水縣以體育賽事為媒，引爆消費熱度、激發(fā)城市活力的生動寫照。

今年以來，漣水縣跳出“辦賽即終點”的傳統(tǒng)思維，將賽事經(jīng)濟視作縣域高質(zhì)量發(fā)展的“新引擎”，從聚人氣到轉(zhuǎn)流量再到筑根基，層層遞進的實踐中，既藏著對市民需求的精準回應(yīng)，更蘊含著對體育賽事賦能經(jīng)濟增長的深度探索，讓“一場賽”的短時熱度變成一座城的長效動能。

以賽事聚勢——讓城市煙火“燃”起來

8月的一個傍晚，時針剛指向18點，漣水大潤發(fā)超市門前的屏幕上，“縣BA”復(fù)活賽的直播準時開啟，周邊的美食攤位人流如織�！艾F(xiàn)在看球的人多，我的炸串比平時多賣三成！”攤主王師傅感慨道。

漣水縣錨定“全民參與”“全要素參與”，精心組織多元化賽事，升騰城市煙火氣。連續(xù)13年舉辦“縣BA”，今年更升級為有43支隊伍621名球員參賽的區(qū)域體育盛會，不僅有50歲以上的球員堅守賽場，更吸引了21名外籍球員參與，276場比賽跨度近5個月，讓看球、聊球成為市民生活的日常；大運河自行車賽上，500余名騎行者賽道競速，暢快體驗“四張名片”主題之旅；全國木球錦標賽在保灘街道舉辦，沿途村民自發(fā)設(shè)置補給站，讓賽事熱度從城區(qū)延伸至鄉(xiāng)村……這些賽事一方面實現(xiàn)了品牌化運營，“縣BA”“村超”“村跑”等都已成長為自帶流量的IP；另一方面實現(xiàn)了場景化滲透，觀賽點普遍設(shè)在商圈、景區(qū)、鄉(xiāng)村集市，讓賽事與游客觀眾的吃住行游購娛無縫銜接，實現(xiàn)了最大程度的人氣集聚。

“我們借助品牌體育賽事、惠民文化演出，持續(xù)豐富消費場景，精心組織線下觀賽嘉年華活動，有力提升了商圈人氣和流量，形成良性循環(huán)�！睗i水吾悅廣場企劃副總監(jiān)孟瑋說。

以融合破局——讓購物消費“旺”起來

“400多元的菜，用100元消費券抵扣后只花300多元，邊吃夜宵邊看球，開心又實惠�！笔忻駨埾壬�的消費體驗，藏著漣水縣將賽事流量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟增量的關(guān)鍵邏輯：不是靠賽事本身賺錢，而是通過“賽事+”的融合創(chuàng)新，打通流量變現(xiàn)的“最后一公里”。

漣水縣的“融合破局”，走的是“精準對接需求”的路子——

一方面，針對市民“觀賽之余想消費”的需求，推出分層級電子消費券：20元券覆蓋小吃、飲品，50元券瞄準日常購物，100元券撬動餐飲、運動裝備等大額消費，且核銷資金由主辦方統(tǒng)一結(jié)算，商家無需承擔成本，實現(xiàn)“市民得實惠、商家增客源”的雙贏。

另一方面，針對不同消費場景，設(shè)計融合模式：在“賽事+大宗消費”領(lǐng)域，9月啟動的汽車煥新活動，以最高8000元政府補貼疊加車企讓利，激活汽車市場；在“賽事+夜間經(jīng)濟”領(lǐng)域，推動國緣賓館、金陵國際飯店等高端餐飲“走出大堂”，擺攤售賣純手工雞糕、秘制蒜香排骨等特色菜，以親民價格吸引市民購買，參與企業(yè)夜間營收平均增長15%；在“賽事+文旅融合”領(lǐng)域，文旅部門創(chuàng)新推出文旅嘉年華系列活動，一站式集合“看‘蘇超’球賽、觀文藝演出、逛主題展覽、賞非遺鐵花、嘗地道雞糕、購特色好物”等多元消費場景，今世緣景區(qū)推出“觀賽+品酒”套餐，近一個月帶動消費超80萬元。

漣水縣的“融合”本質(zhì)是重構(gòu)消費鏈條：從球迷到商場，從觀賽到用餐，從短期消費到長期復(fù)購，形成“賽事引流—消費體驗—口碑傳播—再次消費”的閉環(huán)，成功將觀賽熱烈氛圍轉(zhuǎn)化為全域消費熱情。

漣水吾悅廣場7月以來的數(shù)據(jù)最具說服力：客流量同比增長2%，周末單日銷售額最高突破188萬元，其中運動品類營收環(huán)比增長19%。這意味著，賽事帶來的不是一時的熱鬧，而是培育新的消費習慣。

以長效筑基——讓發(fā)展動能“強”起來

“經(jīng)會商，我們確定‘酒店外擺’的規(guī)范：劃定區(qū)域、限定時間、保證衛(wèi)生，既留住煙火氣，又不影響交通�！甭渥釉诤螅�布局在先。漣水縣賽事經(jīng)濟的核心競爭力不是“靠賽事賺快錢”，而是通過制度創(chuàng)新、政企聯(lián)動，把短期熱度轉(zhuǎn)化為長期發(fā)展動能。

漣水縣的“長效筑基”，首先體現(xiàn)在政策銜接上。8月，江蘇省促消費專題會議提出“以‘賽事+文旅’推動文旅體商深度融合”，而漣水縣早在6月就已行動：結(jié)合“蘇超”熱度推出“燃情蘇超夜”，從“清涼一夏”的單點活動升級為“全域聯(lián)動、跨業(yè)態(tài)優(yōu)惠”的系統(tǒng)工程；針對賽事經(jīng)濟可能出現(xiàn)的冷熱不均情況，教體部門提前布局多元化賽事矩陣，讓“蘇超”“縣BA”“自行車賽”“木球錦標賽”等形成“接力效應(yīng)”，避免賽后冷清。

其次是“政企聯(lián)動”的深度。不同于“政府發(fā)券、商家配合”的淺層合作，漣水縣構(gòu)建了“政府搭臺、企業(yè)唱戲、全民參與”的生態(tài)：14家大型餐飲企業(yè)主動推出賽事專屬折扣，與消費券形成“折上折”；漣水濱河吾悅廣場不僅提供觀賽場地，更同步舉辦惠民演出、親子活動，把觀賽點變成消費綜合體；漣水農(nóng)村商業(yè)銀行主動參與，為消費券發(fā)放提供金融支持……這種“多方共贏”的模式，讓企業(yè)從“被動參與”變?yōu)椤爸鲃油度搿�，為賽事�?jīng)濟注入持續(xù)動力。

對“小賽事”進行“大思考”，對“短期熱度”進行“長期謀劃”。漣水縣把賽事經(jīng)濟作為培育消費新增長點的重要抓手，推動商業(yè)綜合體升級；作為賦能鄉(xiāng)村振興的路徑，讓賽事熱度流向鄉(xiāng)村田頭；作為提升城市品牌的載體，通過舉辦各級賽事讓更多人認識漣水。正如漣水縣商務(wù)局局長李海蓉所說：“我們要的不是‘一場賽火一年’，而是‘賽事經(jīng)濟火十年’，讓它真正成為縣域經(jīng)濟發(fā)展的‘常駐動能’�！�

■記 者 劉 華 王 舒，通訊員 喻 敏