近日，在淮安茶博園的林金泰茶行里，新茶正沸，氤氳繚繞�？|縷茶香和著歡聲笑語，從店內(nèi)飄散而出。茶行負(fù)責(zé)人林海斌笑著遞給記者一杯茶說：“嘗嘗今年的秋茶，比去年更潤(rùn)些�！彼�眼角的細(xì)紋里，藏著十三載在淮安創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，仿佛每一道細(xì)紋都是一段故事。

孤身來淮

林海斌的根，深深扎在福建安溪的茶山深處——那個(gè)全國聞名的茶葉之鄉(xiāng)。2012年夏天，一位淮安的朋友前去安溪做客。臨別時(shí)，林海斌順手塞給對(duì)方幾包自家剛焙好的鐵觀音。不料幾天后，朋友的電話就打了過來，語氣里滿是驚喜：“海斌，你家的茶在我們淮安茶友圈里火了！好多喝慣綠茶的朋友都說，這鐵觀音的香氣格外特別，一口下去就記住了，紛紛追著我問在哪兒能買到�！�

這話像一顆投入平靜湖面的石子，在林海斌心里漾開了層層漣漪。其實(shí)，因茶葉生意往來，他早已結(jié)識(shí)了不少淮安的朋友。這些朋友辦事爽快、待人真誠�！凹热徊枞~受歡迎，我對(duì)這座城市又充滿好感，為什么不去闖一闖呢？”他沒再猶豫，將老家的茶園和加工廠托付給哥哥照料，自己則揣著十幾萬元積蓄，背著半人高的茶包，獨(dú)自踏上了北往淮安的火車。

然而，創(chuàng)業(yè)的第一步，林海斌就結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地撞上了“南墻”。彼時(shí)淮安的茶客大多喝慣了本地綠茶，鐘情其清淡回甘的滋味，乍見鐵觀音這般需要洗茶、分杯、慢品慢飲的功夫茶，只覺得太過繁瑣。有人只是站在店門口朝里望了望，便皺起眉頭拋下一句“泡起來太麻煩，不如綠茶省事”，隨即轉(zhuǎn)身離去。更有甚者，一位顧客買了半斤茶葉，第二天一早便攥著茶包找上門來，語氣里滿是疑慮：“你這茶香味沖得很，聞著不自然，怕不是加了香精吧！”

面對(duì)質(zhì)疑，林海斌沒急著辯解。他把顧客請(qǐng)進(jìn)店里，泡上一杯熱茶，請(qǐng)對(duì)方嘗一口后才開口說：“這香味是鐵觀音自然發(fā)酵出來的，我慢慢跟您講�！彼�知道，要在淮安穩(wěn)住腳跟，光靠茶葉好是不夠的，得先讓大家懂茶、信茶。

以誠立店

林海斌有個(gè)“規(guī)矩”——不管買不買茶，只要有人好奇，他就搬來竹制小板凳，泡上茶慢慢聊。遇到感興趣的顧客，他還會(huì)拿出不同發(fā)酵程度的茶樣，讓對(duì)方對(duì)比聞香：“您看，輕度發(fā)酵的帶蘭花香，重度發(fā)酵的偏蜜香，都是茶葉本身的味道。”

光說不夠，林海斌干脆請(qǐng)有疑慮的茶友去安溪。茶園里，茶友親手摘茶青，看茶葉在鐵鍋里漸漸變樣，并參與揉捻、烘焙等環(huán)節(jié)�！霸瓉磉@濃郁的茶香，真是茶葉自然散發(fā)出來的！”茶友捧著自己做的茶感慨道。

這趟茶園行成了小店的“活廣告”。越來越多的人開始認(rèn)可他的茶葉，回頭客漸漸多了起來。每到周末，店里總是坐滿喝茶聊天的人。

2014年，淮安整合全市茶葉資源，在健康東路打造茶博園。消息傳來，林海斌心里一動(dòng)：“與其單打獨(dú)斗，不如抱團(tuán)發(fā)展，這是政府給的好機(jī)會(huì)！”他果斷在茶博園租下一間120平方米的店面，將自己的事業(yè)從臨街的小鋪遷入專業(yè)的市場(chǎng)。

隨著平臺(tái)的升級(jí)，林海斌的思路也愈發(fā)開闊。他相繼注冊(cè)了“羅巖牌”與“林金泰”商標(biāo)，并為茶葉換上了印有安溪茶園風(fēng)光的新包裝，成功將自家產(chǎn)品品牌化。此舉成效顯著，僅一年時(shí)間，銷售額便較之前翻了一番。此后，他的第二家門店順利開張，經(jīng)營(yíng)范圍不再局限于茶葉，還陳列起精美茶具，并開辟出品茶區(qū)。顧客進(jìn)門，不管買不買茶，進(jìn)店就能喝上他泡的功夫茶。

情融淮安

“淮安對(duì)我而言，早已不只是一個(gè)做生意的地方，更是家了。”談起淮安，林海斌的語氣里滿是熱忱。十三年的時(shí)光，這座城市的溫暖一點(diǎn)點(diǎn)浸潤(rùn)了他，讓他這位曾經(jīng)的異鄉(xiāng)客，成了名副其實(shí)的“新淮安人”。

剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，林海斌手頭緊。街道工作人員主動(dòng)上門，幫他申請(qǐng)了每年7000元的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，解了燃眉之急。而真正讓他把心安下來的，是孩子上學(xué)的事。2015年，他的妻兒來到淮安與他團(tuán)聚。此前，他原以為外地戶口的孩子在淮安上學(xué)需繳納“贊助費(fèi)”，但當(dāng)他向教育部門咨詢時(shí)，工作人員明確表示，外地孩子與本地孩子同等對(duì)待，無需多交一分錢。這讓他深感淮安如家一般溫暖。

幾年前，林海斌作為創(chuàng)業(yè)者代表登上中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目。面對(duì)鏡頭，他誠懇地說：“淮安的營(yíng)商環(huán)境好，讓我們能安心干事�！�

如今，林海斌的事業(yè)早已走出淮安，但他總說：“是淮安肥沃的水土滋養(yǎng)了我的茶事業(yè)�！闭f話時(shí)，林海斌又泡好了一壺鐵觀音，茶湯在陽光下泛著暖光，恰如他與淮安這段溫暖的故事。

■記 者 王 舒