“膽大、有韌勁、愛學習，是我創(chuàng)業(yè)成功的‘三大法寶’�！睆姆康禺a(chǎn)銷售轉型做新媒體行業(yè)，到如今帶領擁有近20名成員的團隊，王蘇娟如此總結自己的優(yōu)勢。十多年前，她白手起家，從零底薪的房地產(chǎn)銷售員做起，一路打拼成為行業(yè)佼佼者；如今轉戰(zhàn)新媒體行業(yè)，打造“蘇北王美人”賬號，業(yè)務量蒸蒸日上。

王蘇娟的“膽大”，是在父母經(jīng)營的糧油店里練出來的。6歲起，她便跟著父母守著這家糧油店，算賬、招呼客人、扛米袋，樣樣都干。“那時，我天天和討價還價的客戶打交道，在此過程中練出了‘厚臉皮’和‘目標感’�！彼�說，這份市井煙火里的歷練，成了她日后闖蕩社會的“看家本領”。

2013年，房地產(chǎn)市場熱潮涌動，王蘇娟毅然辭去工廠的穩(wěn)定工作，加入房地產(chǎn)銷售行列。因為個子不高，公司起初不愿聘用她，她主動提出：“不要底薪，干不好就走人�！比肼毜谝惶�，面對小區(qū)1840套房源，她硬是把戶型、朝向、價格等關鍵信息全都背了下來�？蛻綦S口一問，她都能對答如流。“我從不和同事閑聊，一心研究房源信息冊�！彼�說，憑著這股狠勁，她迅速成為“銷冠”，不久便升任營銷總監(jiān)，專攻多個滯銷樓盤的清盤工作。

為打開銷路，王蘇娟跑遍洪澤200多個小區(qū)，挨個拜訪小區(qū)保安，取得對方信任。只要有業(yè)主想買房，保安第一個想到的就是她。在洪澤的4年里，她每天5點起床，騎電動自行車到公交站換乘公交車，再步行半小時到售樓處，從未遲到�！拔也慌聸]有經(jīng)驗，只要目標明確，就只管往前沖�！彼�說。

2020年的一場直播，成了王蘇娟人生的轉折點。當時，她與漣水當?shù)孛襟w合作直播銷售洪澤某房地產(chǎn)項目，沒想到4萬人同時涌入直播間，系統(tǒng)一度崩潰，單場銷量竟抵得上過去一年。這場意外的成功，讓她敏銳捕捉到新媒體行業(yè)的巨大商機，決心轉型創(chuàng)業(yè)。2021年3月，王蘇娟帶著全部積蓄奔赴北京、杭州等地，系統(tǒng)學習新媒體運營知識。她在抖音平臺注冊“樓市王美人”賬號，每天自寫文案、自拍自剪，堅持日更5條。短短兩個半月，賬號粉絲呈現(xiàn)指數(shù)級增長。之后，她成立了傳媒公司。

然而，困難接踵而至。2021年年底，兩位核心員工離職，公司只剩王蘇娟一人；2022年，房地產(chǎn)市場急轉直下，開發(fā)商欠款難回收，疊加投資虧損，她背上了100多萬元的債務。那段日子，她沒日沒夜寫稿、拍視頻、直播賣房，忙了整整7個月。“最困難的時候，賬戶只剩幾千元錢，但是不敢告訴家人，只想著再撐一撐�！闭�是憑著這股韌勁，她不僅還清了債務，還重新找到了公司的發(fā)展方向——從房地產(chǎn)垂類轉向前景更廣闊的本地生活與女性創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，并將賬號更名為“蘇北王美人”。

回望創(chuàng)業(yè)路，王蘇娟給創(chuàng)業(yè)者三條建議：第一，足夠勤奮。別總想著“賺快錢”。她記住1840套房源關鍵信息，跑遍200多個小區(qū)，都是用的“笨辦法”——唯有足夠勤奮、足夠坦誠，才能攢下真口碑。第二，轉型要“�！薄Ｋ�在房地產(chǎn)市場最火爆時發(fā)現(xiàn)了新媒體行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風口，卻并未盲目入場，而是潛心學習近兩年才正式轉型。“熟悉的賽道，摔跤的次數(shù)少；不熟悉的領域，最好別輕易碰。”她說。第三，堅持到底。欠債上百萬元沒有讓她退縮，團隊散伙也沒有讓她垮掉。正如她所說：“任何行業(yè)都有掙錢的人，缺的不是機會，而是把一件事做到底的決心。”這份清醒與堅韌，或許正是她多次絕境突圍的秘訣。

■記者 金海洋 通訊員 傅根生