今年7月5日是第二個(gè)“淮安企業(yè)家日”，淮安市城市發(fā)展投資控股集團(tuán)有限公司（以下簡稱“城發(fā)集團(tuán)”）召開改革深化提升行動(dòng)階段成效暨下半年工作推進(jìn)會(huì)。去年7月5日，城發(fā)集團(tuán)正式吹響改革攻堅(jiān)發(fā)展的“沖鋒號(hào)”，聚焦主責(zé)主業(yè)，堅(jiān)定不移走市場化轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。城發(fā)集團(tuán)全資子公司江蘇水利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（以下簡稱“水利地產(chǎn)”），在集團(tuán)的改革中扮演著至關(guān)重要的角色。

回首過往，水利地產(chǎn)用20余年的光陰，在4座城市匠心打造了43個(gè)項(xiàng)目，以“水沐系”產(chǎn)品捧回國家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)“廣廈獎(jiǎng)”。面對(duì)集團(tuán)改革號(hào)召和“126”發(fā)展戰(zhàn)略，水利地產(chǎn)積極響應(yīng)、主動(dòng)作為，以敏銳的市場洞察力捕捉行業(yè)發(fā)展趨勢，果斷從傳統(tǒng)開發(fā)轉(zhuǎn)向服務(wù)生態(tài)，用穩(wěn)健發(fā)展體現(xiàn)國企韌性。

水利地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，不僅是自身發(fā)展的突破，更是城發(fā)集團(tuán)奮進(jìn)征程與時(shí)代革新的縮影。它是一個(gè)以品質(zhì)沖破行業(yè)周期桎梏的傳奇，是一曲以服務(wù)生態(tài)重塑產(chǎn)業(yè)格局的樂章，也是三線城市本土房企在時(shí)代浪潮中探索讓“好房子”回歸居住本質(zhì)、讓“好企業(yè)”扎根民生土壤的鮮活范例。日前，記者采訪了水利地產(chǎn)經(jīng)營層相關(guān)負(fù)責(zé)人，深入探尋其轉(zhuǎn)型背后的戰(zhàn)略智慧與民生情懷。

Q1:水利地產(chǎn)作為本土國有房企，持續(xù)保持領(lǐng)先地位的核心競爭力究竟體現(xiàn)在哪些方面？

謝新（水利地產(chǎn)副總經(jīng)理）：水利地產(chǎn)深耕淮安本土市場20余年，是淮安首個(gè)大膽“走出去”布局長三角的國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在開發(fā)資質(zhì)、品質(zhì)、品牌等方面積累了顯著優(yōu)勢。

開發(fā)資質(zhì)全市唯一。2022年，水利地產(chǎn)獲得淮安首個(gè)也是唯一的房地產(chǎn)開發(fā)一級(jí)資質(zhì)。這意味著項(xiàng)目規(guī)模和地域承接不受限制，可在全國開展業(yè)務(wù)，且在項(xiàng)目審批、融資等方面獲得更多政策支持與發(fā)展優(yōu)勢。

堅(jiān)持開發(fā)品質(zhì)首位�！八�沐系”品牌頗具影響力，水沐鐘秀府是淮安首個(gè)采用“三恒”系統(tǒng)的科技住宅，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在市里評(píng)選的9個(gè)“好房子”項(xiàng)目中，水利地產(chǎn)直接開發(fā)和參與開發(fā)的項(xiàng)目就占了3個(gè)。此外，公司斬獲國家級(jí)榮譽(yù)2項(xiàng)、省級(jí)榮譽(yù)16項(xiàng)、市級(jí)榮譽(yù)35項(xiàng)。其中，水沐明悅府三、四期獲“廣廈獎(jiǎng)”，是淮安2007年以來唯一獲得該國家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的項(xiàng)目；水沐鐘秀府獲十三屆“園冶杯專業(yè)獎(jiǎng)地產(chǎn)園林示范區(qū)類銀獎(jiǎng)”，并入圍第十屆“廣廈獎(jiǎng)”候選項(xiàng)目，充分彰顯了我們的卓越品質(zhì)。

品牌知名度位居前列。根據(jù)克而瑞研究院數(shù)據(jù)，2024年和2025年1—6月，水利地產(chǎn)在淮安房企銷售排行榜中位列第一，銷售額超第二名約40%。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年和2025年1—6月，水利地產(chǎn)在江蘇本土房企品牌20強(qiáng)排行榜中，銷售額排名第八，銷售面積排名第五，是淮安市唯一上榜的開發(fā)企業(yè)。2023年水利地產(chǎn)躋身江蘇省房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)綜合實(shí)力三強(qiáng)，是淮安本土唯一入圍省綜合實(shí)力五十強(qiáng)的房企。

淮安國企數(shù)字化運(yùn)營先行者。水利地產(chǎn)近年來的快速發(fā)展得益于公司運(yùn)營體系的強(qiáng)力支撐。公司緊抓數(shù)字化轉(zhuǎn)型與市場化改革機(jī)遇，搭建“144”數(shù)字化經(jīng)營管理平臺(tái)，成為淮安國有房地產(chǎn)公司市場化的開拓者，也是淮安國企高質(zhì)量發(fā)展數(shù)字化的先行者。

Q2:面對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷的嚴(yán)峻形勢，水利地產(chǎn)采取了哪些有效策略來實(shí)現(xiàn)自身穩(wěn)健發(fā)展？

謝新：全國房地產(chǎn)市場持續(xù)下行，水利地產(chǎn)同樣也面臨著庫存積壓、資金緊張的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。公司果斷調(diào)整策略，力求在困境中生存發(fā)展。

多途徑去庫存。積極利用各縣區(qū)房票政策，摸底房票實(shí)施節(jié)點(diǎn)和政策，制定去化方案；探索“以舊換新”政策，水沐鐘秀府從3月份開始實(shí)施“以舊換新”政策，報(bào)名客戶約200組，評(píng)估近60套，最終促進(jìn)成交金額約2000萬元。

堅(jiān)決履行國企擔(dān)當(dāng)。我們?cè)诨窗查_發(fā)建設(shè)共計(jì)208.12萬平方米，交付9846套房屋。2024年以來市場嚴(yán)峻，仍然堅(jiān)定遵循政府“保品質(zhì)、保交樓”的方針，彰顯國企擔(dān)當(dāng)，在淮安國企開發(fā)企業(yè)中開發(fā)量、交付量雙第一，贏得了業(yè)主的口碑，也為水利地產(chǎn)的穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

筑牢風(fēng)險(xiǎn)防控堤壩。我們通過建立資金動(dòng)態(tài)管控機(jī)制，滾動(dòng)編制“3個(gè)月急救+2年防御”雙計(jì)劃，實(shí)行數(shù)字化管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)預(yù)警，及時(shí)識(shí)別項(xiàng)目潛在資金風(fēng)險(xiǎn)，合理預(yù)測項(xiàng)目現(xiàn)金流情況，提高資金使用效率，管控資金風(fēng)險(xiǎn)。

Q3:7月14日至15日，中央城市工作會(huì)議召開，會(huì)議提到“加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式”。面對(duì)當(dāng)下的市場環(huán)境，水利地產(chǎn)對(duì)于未來的發(fā)展如何調(diào)整？

李虎（水利地產(chǎn)副總經(jīng)理）：在國企改革深化提升行動(dòng)向縱深推進(jìn)的背景下，城發(fā)集團(tuán)積極推動(dòng)發(fā)展模式的系統(tǒng)性改革，提出房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)由傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)模式向居住服務(wù)商模式轉(zhuǎn)變，打造以客戶為中心的“服務(wù)鏈”。結(jié)合實(shí)際經(jīng)營情況，水利地產(chǎn)瞄準(zhǔn)了兩個(gè)方向：一是完善服務(wù)鏈條，開展存量房業(yè)務(wù)和定制化精裝修業(yè)務(wù)；二是積極推動(dòng)“好房子”開發(fā)。

存量房“服務(wù)賦能”。我們打造淮安首個(gè)國企二手房平臺(tái)“水沐萬家”，整合房源信息、優(yōu)化交易流程、強(qiáng)化品質(zhì)保障，全力打造讓客戶信賴的安居服務(wù)平臺(tái)。以平臺(tái)服務(wù)為核心紐帶，激活存量資源價(jià)值，保障“以舊換新” 長效落地，聯(lián)動(dòng)未售商業(yè)、商鋪和已入住業(yè)主開展多元服務(wù)，形成“房產(chǎn)交易+服務(wù)”良性互動(dòng)平臺(tái)，持續(xù)釋放存量市場的商業(yè)潛力。存量房業(yè)務(wù)開展三個(gè)月來，通過“以舊換新”已解決10組客戶賣舊買新難題，為500組存量房需求客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，未來將建立以盤活存量資產(chǎn)為核心的資產(chǎn)置換中心，打通一、二手房流通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，助力房地產(chǎn)新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

精裝修“守護(hù)煙火”。水利地產(chǎn)憑借供應(yīng)鏈資源、品控標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)人才等優(yōu)勢拓展該業(yè)務(wù)，與優(yōu)質(zhì)建材供應(yīng)商、施工團(tuán)隊(duì)建立長期合作，在建材質(zhì)量、價(jià)格、交付周期上更有把控力，降本的同時(shí)保障品質(zhì)�；�于業(yè)主需求提供個(gè)性化定制裝修服務(wù)，為業(yè)主量身定制“水沐幸福家”。

Q4:剛才提到水利地產(chǎn)積極推動(dòng)“好房子”開發(fā)，水利地產(chǎn)是如何定義“好房子”的？在淮安有哪些開發(fā)計(jì)劃？

陳勝斌（水利地產(chǎn)黨總支書記、董事長、總經(jīng)理）：從目前市場上已建設(shè)的“好房子”來看，既有綠城、中海、金茂等代表的千萬級(jí)頂奢產(chǎn)品，也有河南金沙集團(tuán)、冶都集團(tuán)等代表的單價(jià)萬元左右的小而精產(chǎn)品。以上產(chǎn)品更偏向硬件的升級(jí)換代，我們認(rèn)為新形勢下“好房子”不僅硬件要滿足新的規(guī)范要求，更重要的是服務(wù)的完善升級(jí)。

水利地產(chǎn)開發(fā)“好房子”，以客戶需求為原點(diǎn)，不盲目追求技術(shù)堆砌、高端奢華，更聚焦性價(jià)比和品質(zhì)感。在嚴(yán)控總價(jià)的同時(shí)提升產(chǎn)品力，打造淮安老百姓買得起的“好房子”。真正實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)不縮水、房價(jià)不冒進(jìn)” 的民生住宅升級(jí)，讓“好房子”回歸居住本質(zhì)。

我們認(rèn)為“好房子”要有好標(biāo)準(zhǔn)、好設(shè)計(jì)、好材料、好建造以及好服務(wù)。目前我們?cè)诋a(chǎn)品力、品質(zhì)力、服務(wù)力等方面已經(jīng)具備建設(shè)“好房子”的條件，未來將朝著“智慧+品質(zhì)”建設(shè)方向發(fā)展。

Q5:當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型面臨重重挑戰(zhàn)，眾多房企在探索新發(fā)展模式的過程中都遭遇了巨大困難。水利地產(chǎn)此次積極向人居服務(wù)商方向轉(zhuǎn)型，無疑是一次大膽且具有前瞻性的嘗試。那么，水利地產(chǎn)究竟憑借哪些方面的優(yōu)勢和積累，來支撐自身有信心成功走出新模式下的人居服務(wù)商之路呢？

陳勝斌：水利地產(chǎn)經(jīng)過多年的高質(zhì)量發(fā)展，在企業(yè)經(jīng)營、內(nèi)控管理、人才發(fā)展等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，這也是我們轉(zhuǎn)型的底氣所在。

人才儲(chǔ)備雄厚，專業(yè)矩陣完備。水利地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)高學(xué)歷、高資質(zhì)、年輕化的特征，87.1%的員工擁有本科及以上學(xué)歷，40.5%的員工具備中級(jí)以上職稱，56.5%的員工為35歲以下青年骨干。團(tuán)隊(duì)匯聚了21名碩士與29名一級(jí)建造師，形成了覆蓋工程、設(shè)計(jì)、營銷、法務(wù)、運(yùn)營等全鏈條專業(yè)的人才矩陣。如此強(qiáng)大的人才團(tuán)隊(duì)，為公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的人力保障和智力支持。

數(shù)字化建設(shè)領(lǐng)先，運(yùn)營高效智能。作為城發(fā)集團(tuán)數(shù)字化建設(shè)的先行者，水利地產(chǎn)搭建了“144智能運(yùn)營平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)了“戰(zhàn)略目標(biāo)—預(yù)算框架—資金配置—執(zhí)行反饋—戰(zhàn)略校準(zhǔn)”的智能化閉環(huán)管理，能夠有效提升公司的運(yùn)營效率和管理水平，使公司在轉(zhuǎn)型過程中能夠更加精準(zhǔn)地把握市場動(dòng)態(tài)，高效調(diào)配資源，快速響應(yīng)客戶需求。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)態(tài)多元全面。多年來，我們先后開發(fā)四十余個(gè)項(xiàng)目，涵蓋住宅、商業(yè)、公寓、酒店等多種產(chǎn)品業(yè)態(tài)。在項(xiàng)目開發(fā)過程中，我們積累了豐富的土地研究、項(xiàng)目規(guī)劃、施工管理、營銷策劃、財(cái)稅籌劃、招商運(yùn)營等專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將成為公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要基石，有助于公司在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域少走彎路，快速打開市場局面。

客戶資源龐大，轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)。依托淮安二十余個(gè)自營及合作項(xiàng)目，水利地產(chǎn)擁有超十萬戶已交付的業(yè)主。這一龐大的客戶資源為公司的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。公司可以充分利用這一資源，開展存量房業(yè)務(wù)、定制化精裝修等轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶資源的深度挖掘和價(jià)值最大化。

結(jié)語：“未來的競爭不在土地儲(chǔ)備表，而在數(shù)十萬家庭的服務(wù)賬單里”，這句深刻洞察行業(yè)發(fā)展趨勢的話語，恰如其分地勾勒出水利地產(chǎn)此次轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向。在“造好房子、做好企業(yè)”的時(shí)代命題下，水利地產(chǎn)的“二次創(chuàng)業(yè)”，是一場意義深遠(yuǎn)的價(jià)值遷徙——從“造房子”邁向“造生活”，從“高周轉(zhuǎn)”轉(zhuǎn)向“長陪伴”。

此次轉(zhuǎn)型，水利地產(chǎn)積極響應(yīng)城發(fā)集團(tuán)改革號(hào)召，以破竹之勢打破傳統(tǒng)“開發(fā)+貿(mào)易、營銷、施工、物業(yè)”的供應(yīng)鏈模式，果敢地邁向“客戶+智慧服務(wù)、存量運(yùn)營、產(chǎn)城融合、民生保障”的服務(wù)鏈模式。這不僅是企業(yè)自身發(fā)展模式的革新，更是對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢的精準(zhǔn)把握，對(duì)民生需求的深度回應(yīng)。

當(dāng)高周轉(zhuǎn)神話逐漸落幕，水利地產(chǎn)沒有隨波逐流，而是憑借國企的“耐寒基因”，以慢功夫精心熬制“民生濃湯”。從人才儲(chǔ)備的雄厚實(shí)力，到數(shù)字化建設(shè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，從豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，到龐大的客戶資源，這些積累與優(yōu)勢如同堅(jiān)實(shí)的基石，支撐著水利地產(chǎn)在轉(zhuǎn)型之路上穩(wěn)步前行。

水利地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型探索，為三線城市本土房企樹立了鮮活范本，讓我們看到了在時(shí)代浪潮中讓“好房子”回歸居住本質(zhì)、讓“好企業(yè)”扎根民生土壤的可行路徑。水利地產(chǎn)正以堅(jiān)定的步伐，向著成為行業(yè)標(biāo)桿的目標(biāo)邁進(jìn)。我們滿懷期待，共同見證城發(fā)集團(tuán)與水利地產(chǎn)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上奏響激昂的合唱曲，書寫更加輝煌的篇章。

■記者 陳 帥 通訊員 王 奕 黃 蓉